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定向推廣是什么意思(定向推廣和關鍵詞技巧大全)

時間:2018-05-15 23:42來源:久聞 作者:電商干貨 點擊:
作者我研究直通車這么久,卻獨愛直通車的定向推廣,定向推廣是淘寶反向推薦,淘寶人群的千人前面,只會把我們的產品推薦給需求這類產品的人,自然整體的投入產出會比較高。 廢話不多說,先看看小編操作的幾個數據,定向興趣點,整體投產3以上 手淘首頁一天將

作者我研究直通車這么久,卻獨愛直通車的定向推廣,定向推廣是淘寶反向推薦,淘寶人群的千人前面,只會把我們的產品推薦給需求這類產品的人,自然整體的投入產出會比較高。

 

廢話不多說,先看看小編操作的幾個數據,定向興趣點,整體投產3以上

 

手淘首頁一天將近4000UV,整體肉產3以上

 

看到效果了把,那接下來我為你們解讀定向的原因,看懂這些原理,并按照我們的操作思路,并按照我們的操作思路,踏實落地,你的定向效果一定也能翻2倍以上。這個是咋花2個小時寫出來的文章,

 

大家一定要看完,并回去執行,不要浪費我的心血啊。

 

定向的操作,我分三個部分給大家解讀

 

一、 定向推廣原理

 

二、 定向推廣的展示位置

 

三、 定向推廣爆破的7步必殺技巧

 

1. 定向推廣的原理

 

首先我們弄清楚一個概念,就是定向推廣的作用方式是怎么樣的?這里我們與關鍵詞推廣做了一個對比。

 

關鍵詞,定向推廣技巧

 

通過上述的流程圖,我們可以知道定向推廣跟關鍵詞的作用方式不同的地方。

 

A. 主動和被動的區別:

 

關鍵詞推廣是買家主動表達購物需求,來讓系統給他寶貝展示的過程,而定向推廣則是系統根據買家的過去行為來推測他的購物意向,來把相應的寶貝展示到他的面前,這里呢,買家其實是被動接受的。

 

B. 時效不一樣:

 

關鍵詞是即時反饋的一個過程,而定向推廣是一個延時展現,系統要先判斷你的行為,推測你的購物意向,然后再進行寶貝展示

 

C. 系統判斷買家購物意圖方式不同:

 

關鍵詞推廣是通過關鍵詞來判斷,而定向推廣是根據買家的過去行為。

 

那如何才能江定向的原理做好了,我們先得了解定向推廣中的兩個概念:

 

人群標簽、人群池塘

 

首先來說下人群標簽,這個在定向推廣中是用來識別人群的一把鑰匙,其實就是相當關鍵詞的作用,

 

在目前的定向推廣中分為訪客人群標簽和購物意圖人群標簽。

 

 

他們怎么產生的呢?

 

訪客人群標簽這部分就不多說了,這是最基礎的人群標簽,一個是喜歡我店鋪的訪客,一個是喜歡同類店鋪的訪客,根據買家的店鋪行為產生兩個標簽。

 

我們重點要說一下購物意圖人群標簽。

 

購物意圖人群標簽.圖片

 

如圖所示,定向推廣里的購物意圖人群標簽其實是系統根據我們所推廣寶貝的寶貝標題和寶貝類目屬性相結合做一個綜合判斷然后分配的。

 

我們知道,擁有的人群標簽越多,意味著我們能覆蓋的人群面就越大,這里我們又會產生一個疑問:

 

怎樣才能獲取到更多的人群標簽呢?此處重點(******)

 

秘密就在我們的寶貝標題上面,我們之前做過一個測試,給兩個相同類目的寶貝寫上不同的寶貝標題

 

,去觀察他們定向的購物意圖標簽情況,得到了下面的結論:

 

寶貝標題所涵蓋的寶貝屬性越多、寬度越廣,那么系統給它分配的購物意圖便簽就會越多

 

所以我們在進行定向推廣的時候,要盡可能的去優化好自己的寶貝標題,為我們的工作提供便利

 

1) 接下來我們來看一下另外一個概念:人群池塘

 

顧名思義,人群池塘其實是一個同屬性人群的集合,它又是怎么產生的呢?

 

 

很好理解,系統對買家在過去的搜索、瀏覽、購物車、收藏等行為進行分析,最終判斷出一個購物意向,然后把意向相同的人群歸類到一個池塘里,這就是人群池塘了,準確的說是:以購物意圖為導向的流量池塘

 

在弄明白上述兩個概念之后,相信大家對定向推廣這個工具會有一個新的更深入的認識,我們在進行

 

定向推廣工作的時候其實就是把寶貝通過對人群標簽的出價來匹配到不同的人群池塘中去表現的一個過程

 

 

2. 定向推廣的展示位置

 

pc端:淘寶首頁猜你喜歡、收藏夾熱賣單品、購物車掌柜熱賣等

 

移動端:手淘首頁猜你喜歡、手淘消息中心淘寶活動

 

這里只列舉了主要的一些展示位置,具體的可到阿里媽媽自行查看

 

下面告訴你們定向推廣的計劃執行步驟了

 

3. 定向推廣的初步操作

 

A.準備工作--種子計劃

 

上面的內容中我們已經明白了人群池塘的概念,定向的操作其實就是一個入池的過程,我們需要通過

 

關鍵詞的推廣來加速這個過程,首先需要建立一個新的計劃,加入10個左右精準詞,去優化它的點擊率和質量得分,當它的質量得分有提升時,就可以開始把定向的開關打開。

 

B.對人群標簽進行出價

 

當我們把種子計劃做好之后就可以開始對人群標簽進行出價了,一般在30%起步,因為我們最終獲取的流量是要來自人群標簽的,而不是智能投放。

 

這里要注意的是我們的基礎出價是通過智能投放來出的,這里的價格需要自己把握,出到有合適的展現即可。

 

C.添加展示位置,統一溢價1%

 

在新版的定向推廣里新增了展示位置的溢價,這個意義是非常大的,同關鍵詞推廣一樣,可以對優質的展位進行競爭了,我們統一出價1%的目的是通過數據來判斷哪些展示位置對我們來說是優質的,然后再進行溢價的調整。(小編提醒,此處請重點關注,一個字都不要錯過 定向推廣的優化和重心把握)。

 

完成了計劃的初期操作了之后,我們要進行后續的操作讓它能夠更快的表現起來。

 

A. 人群標簽的出價調整

 

對展現小的標簽,提高溢價,讓其擁有更多的表現機會

 

對數據表現好的標簽,提高溢價,獲取更多的流量

 

對有一定的數據量之后表現不好的標簽降價或者刪除

 

B. 展示位置溢價的調整

 

初期對展示位置的統一溢價為1%,經過一段時間的投放,會看到相應位置上的表現情況,對于表現好的展示位置,可以適當的溢價,以獲取該位置上更多的展現和流量,目前投放的結果來看,手淘首頁

 

猜你喜歡的位置的流量是比較大的,相對來說也比較優質,值得溢價,當然,每款寶貝的實際情況不同,還是要根據時間情況進行調整。

 

C. 優化PPC,都喜歡的東西

 

在流量穩步增長的情況下,可以逐漸的降低自己的出價,降價幅度不要太大,密切觀察流量情況,如果流量下降了,則要恢復出價,如果流量保持穩定,持續一段時間后繼續往下降低出價,直到觸及底限

 

D. 點擊率,還是點擊率,注重圖片的優化

 

目前定向推廣中的點擊率普遍都很低,基本是在1%以下,這跟新版本定向的算法有關系,大環境是這么一個情況,另外定向推廣中,你的相鄰位置可能都不會競爭對手的產品,所以在競爭度方面是小了

 

很多,這種情況下,我們的圖片需求其實并不是追求高點擊率,而是讓圖片能夠更好的展示自己的產品。

 

優質的展位上對圖片的要求也是如此,手淘的兩個展位都對創意圖片提出了要求:

 

重心把握

 

隨著定向流量的增長,就需要把關鍵詞的出價慢慢往下降了,然后刪除,把計劃完全轉變成定向計劃,方便管理。

 

關注點放在點擊量上,不需要太在意點擊率,密切關注點擊量的增長,點擊量下降了,適當提高出價,一般來說,日展現有2萬個左右,點擊量在100個是屬于比較穩定的表現。

 

流量高峰期主要集中在7:30-10:00和12:00-14:00這種碎片化時間段中,可以適當溢價。除開溢價因素外,銷量高的寶貝能夠或得更好的展示位置,實時點擊率好獲取的展現量也會越多

 

對自己的花費上限要清楚,定向的轉化比關鍵詞肯定是要低的,是作為一種流量補充,要合理的控制自己的點擊量和出價。

 

最后,謝謝大家能看到這里,以上是我對定向自己的一些看法和操作心得,希望能起到拋磚引玉的作用,如果有什么不足和錯誤。


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